Comment s'assurer qu'une franchise est rentable ?

Avec un chiffre d'affaires total de 76 milliards d'euros en 2022, la franchise constitue un modèle économique pérenne et fiable. Par conséquent, se lancer dans cette aventure permet de s'assurer un bon retour sur investissement. Toutefois, vous devez être sûr d'investir dans une franchise rentable. En d'autres termes, celle-ci doit vous permettre de générer un revenu net après avoir réglé les charges et les dettes. Voici quelques conseils pour trouver une franchise rentable.

Examinez le potentiel du domaine d'activité

Pour trouver une franchise rentable, vous devez d'abord choisir un domaine d'activité. Ne pariez pas sur un marché de manière aléatoire : basez-vous plutôt sur les données actuelles. Une franchise rentable est toujours accompagnée d'un marché prometteur. Cependant, les marchés de niche peuvent aussi être rentables. Nous vous conseillons de consulter les secteurs de franchise la plus rentable en 2024 afin de vous faire une idée sur les dernières tendances. 

Sans céder à l'effet de mode, vous devez tirer parti des tendances considérées comme durables, surtout si vous envisagez un gros investissement. L'emplacement géographique peut également avoir un impact, d'où l'importance de mener des recherches locales. 

Vérifiez les comptes officiels des enseignes

Pensez aussi à jeter un œil aux comptes officiels pour trouver une franchise rentable. De nombreux sites offrent la possibilité de consulter les bilans et comptes de résultat des entreprises. Au prix de quelques euros, vous saurez si le concept de franchise ciblé génère un bon chiffre d'affaires ou non. 

Nous vous recommandons d'analyser les franchises ayant une activité établie depuis au moins trois ans. Malgré des prévisions positives, il est souvent difficile pour un magasin de se démarquer dès son ouverture. 

Renseignez-vous sur la renommée du réseau de franchise

Généralement, la réputation du réseau de franchise est un indicateur de la fiabilité de l'enseigne. Un réseau bien établi et reconnu au niveau national, voire international présente inévitablement moins de risques.

Dans votre business plan, il faudra vous renseigner sur l'image de marque, en examinant les retours des consommateurs, le niveau de satisfaction des clients, l'affluence... Considérez aussi les certifications ou labels de qualité associés à l'entreprise.

Confrontez les ouvertures et les fermetures

Un réseau de franchise qui ferme autant de points de vente qu'il en inaugure n'est pas digne de confiance. Donc, si vous remarquez que plus de 10% quittent le réseau au lieu de le rejoindre, méfiez-vous ! 

Avant de signer le contrat de franchise, le franchiseur doit fournir les informations de contact des franchisés en activité (loi Doubin). Grâce aux documents fournis aux franchisés existants, vous pourrez retrouver ceux qui ont quitté. Prenez le soin de vous renseigner sur les raisons du départ afin de s'assurer de rejoindre une franchise rentable. 

Ne négligez pas le turn-over

Outre la fidélité client et l'affluence, vous devez aussi explorer la situation en interne. En effet, ce sont les franchisés qui contribuent à la croissance et à la distinction du réseau de franchise. 

L'idée ici est d'évaluer leurs conditions de travail, les formations du personnel et l'égalité de traitement dans les divers points de vente. Le taux de rotation du personnel est un indicateur significatif de la rentabilité du réseau. S'il est excessif par rapport à la moyenne du secteur, cela pourrait indiquer un retour sur investissement ou un accompagnement médiocre des franchisés.

Franchise rentable : les autres critères à considérer 

Les frais de franchise, les redevances ou les droits d'entrée varient souvent d'une franchise à l'autre. Comparer les modèles de franchise en se basant uniquement sur le coût est une erreur. Il est préférable d'investir une somme conséquente pour réaliser un « véritable profit ». N'oublions pas qu'en échange d'un droit d'entrée, les franchiseurs doivent fournir un accompagnement de qualité.

En résumé, pour trouver une franchise rentable, vous devez vous pencher sur le potentiel du secteur, la renommée du réseau, la satisfaction client... À cela, s'ajoutent le turn-over, les frais et les ouvertures/fermetures. N'hésitez pas à approfondir vos recherches pour augmenter vos chances.

Article partenaire, la rédaction n'a pas participé à son écriture